开发潜在客户
课程概述：你怎样确认并联系合适的潜在客户？这一问题是本课程的核心。你将学习什么是“可见度”，为什么它是重要的，以及如何完成它。然后，你将学习新的方法来创建关系“网“，它能带来咨询性的商业关系，以及如何发起并计划第一个销售电话，从而开始建立关系的进程。
课程编号：SALEA142
课程对象：不同层次的专业销售人员、销售经理、销售团队领导、以及希望通过销售提高业绩的管理者。
预计学时：2.5小时 |
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从产品销售转向策略销售
课程概述：当你要推销的产品或服务并不存在完整定义的采购渠道时，你将从何着手来建立咨询性的销售关系？仅仅触及皮毛是不够的。首先，你必须了解决定的作出过程并知晓针对每一步骤应采取的措施。然后，你要识别赢得每个关键影响者的因素。本课程将训练你成为问题的解决者而不仅仅是个推销员。它还能帮助你认识销售过程中关键影响者和他们所起的作用，尤其是在销售特点复杂的大机构中。最后，它可以帮助你制定赢得这些关键人物的策略。
课程编号：SALEA141
课程对象：不同层次的销售人员、销售经理、团队领导、以及希望提高业绩的执行者。
预计学时：2.5小时 |
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找出客户的问题
课程概述：传统的销售培训注重呈现功能和利益，明确购买信号，和成交。但在这一课程中，我们关注的是销售解决方案；发现客户的需求，阐释不解决问题的后果，和呈现一个用你的产品或服务提供的合理的解决方案。这种方式超出了销售本身；它创造和建立了长期客户关系。
课程编号：SALEA143
课程对象：各个层级的销售人员、销售经理、销售团队领导、和那些希望提高业绩的销售代表。
预计学时：3.5小时 |
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影响客户的决定
课程概述：一旦潜在者的疼痛的原因被治疗，你就必须进入到开处方的阶段。在这个阶段，你成为一个解决问题的咨询员，帮助潜在者将清楚将成为购买要求的标准。为了在这个阶段成功，你需要对究竟什么使你的产品和竞争者相区分有一个明确的了解。在这一课中，你将学到以标准的形式来培养客户问题的解决方案，这些标准将成为采购过程的要求。你将学习认识和处理可预测的担忧，这些担忧是随着你的咨询渐渐接近决策的时刻而起的。
课程编号：SALEA144
课程对象：各个等级的销售人员，希望在销售领域有更好发展的销售经理，团队领导，和代表。
预计学时：3.0小时 |
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提出你的解决方案
课程概述：你与客户一起工作来发现问题，而且你也影响了采购标准。现在正是讲述你的故事的好时机。在这一课中，你将学到怎样有效地针对客户的需要呈现你的解决方案。不管你是作个人呈现还是团队呈现，都可以从这个课程中得到启发。你还将学到怎样讲述你的故事，满足客户的决策标准而又不太过分。你将学到如何在呈现中平衡运用功能、产品好处和客户需求的好处这几个因素。你还将学到组织团队销售的关键。复杂，大宗采购中经常需要这样的销售。同样你将学到怎样进行团队呈现。
课程编号：SALEA145
课程对象：各个级别的销售人员，希望在销售业绩上有更好发展的销售经理，团队领导，和主管。
预计学时：3.0小时 |
